Challenger Sales
Sprzedaż
Marcin Juchniewicz
od: 05.07.2019
do: 07.07.2019
Skuteczność Twojego biznesu opiera się o skuteczność działań sprzedażowych

THE CHALLENGER SALE

to jedyny na świecie model sprzedaży, który w 100% powstał w odpowiedzi na oczekiwania „współczesnego” klienta

Pojęcie sprzedaży prowokatywnej (The Challenger Sale) powstało w Stanach Zjednoczonych w czasach kryzysu finansowego w 2008 roku. W odpowiedzi na drastyczny spadek sprzedaży, amerykańskie stowarzyszenie Sales Executive Council przeprowadziło analizę ponad 70 000 wizyt handlowych, zrealizowanych w 95 różnorodnych branżach, w poszukiwaniu kluczowych kompetencji sprzedażowych, gwarantujących wzrost sukcesów sprzedażowych.

„Profil sprzedawcy zmienia się dynamicznie na przestrzeni ostatnich lat, tylko większość osób zajmujących się na co dzień sprzedażą po prostu tego nie zauważyła”.
Marcin Juchniewicz

Wyniki badań posłużyły do zbudowania modelu działań sprzedażowych opartych na konkretnym algorytmie kompetencji noszących nazwę „The Challenger Sale”, które stanowią realną gwarancję sprzedażowej skuteczności w dzisiejszych czasach.

Poznaj model sprzedaży, który został opracowany w USA na bazie analizy sukcesów sprzedażowych blisko 10 000 profesjonalnych handlowców
Model „The Challenger Sale” zdaniem światowego eksperta:

Profesor Neil Rackham, najwyżej ceniony światowy ekspert w zakresie procesów sprzedaży, autor książki o modelu „SPIN Selling” twierdzi, że model The Challenger Sale stanowi 4-tą światową rewolucję w sprzedaży.

Zdaniem profesora model „The Challenger Sale” jest odpowiedzią na potrzeby współczesnego klienta, podobnie jak „SPIN Selling”  okazał się być 3-cią transformacją sprzedaży w latach 80/90-tych. Firmy, które go implementowały jako pierwsze zyskiwały średnio kilkuset procentowy wzrost wyników sprzedażowych w pierwszym roku wdrażania modelu.

The Challenger sale powstał w odpowiedzi na zmiany rynkowe, których doswiadczają również twoi potencjalni klienci
Trendy sprzedażowe, które wpływają na decyzje konsumenckie w dzisiejszych czasach:
Trend 1.
Klienci mają coraz większy wybór i coraz mniej czasu na decyzję.
Trend 2.
Upodabnianie się produktów i usług.
Trend 3.
Profesjonalizacja klientów.

Kluczowe pytanie jakie powinien zadać sobie każdy przedsiębiorca brzmi:

„Czy potrafię wyjść naprzeciw obowiązującym trendom i wznieść swój biznes na najwyższy poziom skuteczności?”

Oczekiwania klientów zmieniają się nieustannie.
A ty, na ile jesteś świadom oczekiwań twoich klientów w zakresie obsługi sprzedażowej?
Skuteczność Twojego biznesu opiera się o skuteczność działań sprzedażowych, sprawdź jaki model sprzedaży realizujesz wobec potencjalnych Klientów:
Zanim poznasz model „The Challenger Sale” odpowiedz na poniższe pytania:
Czy chciałbyś dowiedzieć się dlaczego sprzedaż relacyjna nie gwarantuje w dzisiejszych czasach sprzedawcom oczekiwanych rezultatów?
Czy chciałbyś dowiedzieć się jakiego podejścia oczekują Klienci od sprzedawcy aby poczuć się bezpiecznie, zaufać mu i sfinalizować transakcję w dzisiejszych czasach?
Czy chciałbyś dowiedzieć się dlaczego największe korporacje na świecie zainwestowały miliony na szkolenia „The Challenger Sale” dla swoich sprzedawców?
Czy chciałbyś dowiedzieć się dlaczego skuteczność systemu „The Challenger Sale” gwarantuje blisko dwa razy wyższą skuteczność sprzedażową niż wszystkie dotychczasowe modele sprzedaży?
Czy chciałbyś dowiedzieć się jakie kompetencje sprzedażowe pozwalają przejąć pełną kontrolę nad rozmową handlową i doprowadzić do jej finalizacji?
Jeżeli na powyższe pytania odpowiedziałeś przynajmniej jeden raz „tak” to warsztat „The challenger sale” jest własnie dla ciebie.
Korzyści
  • Osiągniesz ponadprzeciętny wzrost wskaźników sprzedaży (umawianie spotkań, finalizacja rozmów handlowych).
  • Obniżysz koszty współpracy z klientami.
  • Przygotujesz swoich handlowców do pracy z wymagającymi klientami.
  • Wzmocnisz profesjonalny wizerunek firmy w oczach Klientów.
Jakie korzyści dla Twojej firmy gwarantuje model Challenger Sale?
  • Zwiększysz pewność siebie i skuteczność prowadzenia rozmów handlowych.
  • Nauczysz się prowokować rozmówcę do przyjęcia nowej perspektywy sprzyjającej nawiązaniu współpracy.
  • Będziesz potrafił rozpoznawać profil psychologiczny swoich rozmówców i komunikować się z nimi w zgodzie z ich wzorcem lingwistycznym.
  • Będziesz potrafił wzbudzać emocje, dzięki którym Klienci będą zabiegać o ponowny kontakt biznesowy z Tobą.
Dla kogo?
KOMU DEDYKOWANY JEST WARSZTAT CHALLENGER SALE?
Handlowcom, ponieważ:
  • Każdy, kto zawodowo zajmuje się sprzedażą wie, że zanim będzie mógł sprzedać produkt lub usługę najpierw musi „sprzedać” siebie.
  • Każdy, kto ma bezpośredni kontakt z potencjalnym klientem ma świadomość ewolucji współczesnego „kupującego” oraz jego fundamentalnych potrzeb.
  • Każdy, kto chce mieć satysfakcjonujące wyniki sprzedażowe ma świadomość, że kluczowym konkurentem, któremu należy stawić czoła jest Internet i możliwości zakupowe, które oferuje.
Dołącz do grona światowych liderów sprzedaży, którzy działają w oparciu o naukowo opracowany schemat gwarantujący najwyższą skuteczność sprzedażową
Przedsiębiorcom, ponieważ:
  • Każdy, kto prowadzi biznes w naturalny sposób stanowi „wzorzec sprzedażowy”, określający standardy sprzedażowe w całej organizacji.
  • Każdy, kto prowadzi biznes dąży do tego aby optymalizować bilans kosztów i zysków, które w dużej mierze uzależnione są od wyników sprzedażowych zatrudnianych handlowców.
  • Każdy, kto prowadzi biznes powinien dążyć do zaspokajania potrzeb rynkowych, które w znacznym stopniu powiązane są z aktualnymi trendami.
Dołącz do grona przedsiębiorców, którzy pozostają w realnym kontakcie z rynkiem i nieustannie aktualizują narzędzia, dzieki którym skutecznie zaspokajają aktualne jego potrzeby
Wszystkim, którzy:
  • Wiedzą, że skuteczna sprzedaż stanowi fundament biznesu.
  • Mają świadomość zachodzących zmian rynkowych oraz wpływu na oczekiwania Klientów wobec sprzedawców, doradców i osób zajmujących się obsługą Klienta.
  • Szukają odpowiedzi na pytanie „Jak przestać się bać rozmów sprzedażowych i sprzedawać skutecznie oraz czerpać z tego przyjemność?”
  • Poszukują najnowocześniejszych narzędzi sprzedażowych gwarantujących autentyczną skuteczność.
  • Nie dają sobie przyzwolenia na podejmowanie działań prowadzących do straty czasu, pieniędzy oraz energii.
Czas i energia to jedyne zasoby, których mamy ograniczoną ilość. Zostań challengerem sprzedaży i angażuj swój potencjał tylko w działania, dzięki którym nie tylko nie stracisz ale i zyskasz czas, energię oraz pieniadze.
Idea warsztatów

Trzy elementy sprzedaży według modelu Challenger Sale, które gwarantują wzrost skuteczności sprzedażowej:

TEACHING
TAILORING
TAKING CONTROL
TEACHING
Sprzedawca prowokatywny jako „prowokator i nauczyciel” potrafi analizować modele biznesowe w taki sposób, by pokazać swojemu klientowi jego własny biznes z nowej perspektywy, kształcić klienta, wskazywać przestrzeń do rozwoju, bądź oszczędności, dzięki czemu gwarantuje sobie jego zainteresowanie, przychylność oraz pragnienie nawiązania stałej współpracy.
TAILORING
Challenger dostosowuje swój przekaz, śmiało określając i dostosowując się do rozpoznanego profilu psychologicznego klienta. Używa psycholingwistycznych technik komunikacji, dba o to, by każda informacja była „ważna” i zapamiętana przez odbiorcę.
TAKING CONTROL
Sprzedawca prowokatywny bierze czynny udział w procesie sprzedaży. Buduje relacje z Klientem dążąc do bycia jego „prawą ręką”. Potrafi wzbudzać konstruktywne napięcie swoich rozmówców, dzięki czemu buduje ich gotowość do wyjścia ze strefy komfortu.
Zostań Challengerem – zdobądź umiejętności, dzięki którym sprzedaż przestanie stanowić dla ciebie jakiekolwiek wyzwanie
Podczas 3 dniowego treningu:
A to sprawi, że:
  • Bez obaw, kompleksów i zahamowań będziesz podejmować i finalizować rozmowy sprzedażowe.
  • Z pełną świadomością będziesz potrafić inicjować rozmowy handlowe, przejmować nad nimi pełną kontrolę i finalizować z najwyższą skutecznością.
  • Będziesz widzieć więcej, słyszeć więcej i z premedytacją sprzedawać na miarę najlepszych sprzedawcach dzisiejszego biznesu.
  • Przestaniesz tracić czas i energię na działania, które nie wnoszą zysku do Twojego biznesu.
  • Zbudujesz autorytet sprzedażowy dając wartość, za którą partnerzy biznesowi będą gotowi płacić największe kwoty.
  • Zbudujesz osobistą motywację do tego aby sprzedawać na niespotykaną dotychczas skalę albowiem poczujesz jak bardzo Twoi Klienci chcą budować z Tobą długofalowe relacje biznesowe.
  • Zagwarantujesz bezpieczeństwo sobie oraz swoim współpracownikom budując fundament sprzedażowej ciągłości oferowanych usług i produktów.
TEACHING
  • Zbudujesz świadomość własnego arsenału sprzedażowego, dzięki czemu Twoje nastawienie będzie stanowić fundament każdej rozmowy sprzedażowej.
  • Nauczysz się systemowego podejścia do analizy potrzeb biznesowych swoich Klientów, dzięki czemu będziesz wnosić wartość edukacyjną do biznesu, który prowadzą.
  • Otrzymasz narzędzia, które umożliwią Ci budowanie autorytetu opartego o bycie „prawą ręką” dla współpracujących z Tobą Klientów biznesowych.
TAKING CONTROL
  • Przećwiczysz różnorodne scenariusze rozmów, podczas których przekierujesz rozmowę na wybrane przez Ciebie tory.
  • Nauczysz się w sposób swobodny, nie wymuszony i naturalny prowokować rozmówców do zmiany perspektywy, wyjścia ze strefy komfortu oraz rozważenia Twojego punktu widzenia.
  • Poznasz kluczowe elementy budowania wizji opartej na faktach, emocjach i rozwiązaniach wspierających finalizację rozmów handlowych.
TAILORING
  • Przećwiczysz różnorodne scenariusze rozmów, podczas których przekierujesz rozmowę na wybrane przez Ciebie tory.
  • Nauczysz się w sposób swobodny, nie wymuszony i naturalny prowokować rozmówców do zmiany perspektywy, wyjścia ze strefy komfortu oraz rozważenia Twojego punktu widzenia.
  • Poznasz kluczowe elementy budowania wizji opartej na faktach, emocjach i rozwiązaniach wspierających finalizację rozmów handlowych.
CONSTRUCTIVE TENSION
  • Otrzymasz narzędzia, dzięki którym z odwagą i pewnością siebie będziesz wzbudzać konstruktywne napięcie Twoich rozmówców. Zaczniesz być postrzegany jako sprzedawca, który wnosi realną wartość do rozmów handlowych.
  • Nauczysz się jak szybko i skutecznie wybić swoich rozmówców z zachowawczego sposobu prowadzenia rozmowy handlowej i jak obiekcje zamienić na potencjał sprzedażowy.
  • Przećwiczysz scenariusze rozmów, których uczą się najskuteczniejsi sprzedawcy zatrudniani i szkoleni przez firmy będące światowymi liderami rynków na jakich funkcjonują.
Informacje organizacyjne
Prowadzący:
Marcin Juchniewicz
Kategoria:
Sprzedaż
Lokalizacja:
Okres:
3 dni
od:
05.07.2019
godz. 09.00
do:
07.07.2019
godz. 17.00
Cena:
Waluta:
PLN
Cena Regularna
4 500 zł
Specjalne warunki cenowe dla Partnerów Biznesowych Vantis Holding
12p

Trening realizowane są w obiektach i warunkach w pełni gwarantujących najwyższy poziom komfortu dla każdego uczestnika.

Cena treningu obejmuje:

Całodzienne przerwy kawowe.
Profesjonalnie opracowane materiały szkoleniowe.
Standard realizacji w hotelach minimum 4* lub obiektach odpowiadającym temu standardowi.
Concierge podczas treningu.
Jesteś zainteresowany?
Skorzystaj z formularza poniżej

Zarezerwuj swój udział w treningu
Challenger Sales

Masz pytania? Jesteśmy do Twojej dyspozycji!

Centrum klienta

KOM: +48 886 182 478

PL: +48 882 354 490

UK: +44 184 280 0043

email

kontakt@eduneo.pl

Skorzystaj z poniższego formularza, aby zgłosić chęć udziału w warsztacie
Człowiek uczący się podbije Świat a człowiek nauczony przekona się jak świetnie został przygotowany do życia w Świecie którego już nie ma. Bądź na bieżąco z najnowszymi trendami, narzędziami i możliwościami, które pomogą Ci wejść na wyższy poziom jeszcze szybciej.
Bądź na bieżąco z wartościowymi treściami.
Otrzymuj artykuły i poradniki najlepszych trenerów ekspertów i praktyków w dziedzinie edukacji biznesowej.
Otrzymuj informacje o nadchodzących warsztatach i eventach.
Szybko i wygodnie zyskuj najbardziej innowacyjną ofertę na rynku, która pozwoli Ci na systematyczny rozwój.
Dołącz
do społeczności Eduneo.
Znajdź się w otoczeniu ludzi, którzy inspirują i osiągają wyjątkowe rezultaty, dzięki którym Ty sam wzniesiesz się na wyższy poziom mentalny i kompetencyjny.

Zapisz się do Newslettera

Vantis Holding